Nota de encuadre: Este es un análisis en curso, no una predicción cerrada. Los hechos que lo sostienen siguen ocurriendo, y las conclusiones aquí presentadas son probabilísticas, basadas en patrones documentados, no en certezas. El artículo distingue en todo momento entre correlación documentada y causalidad directa. Lo que no cambia es la pregunta que lo…
Tu buyer persona tiene nombre. Tiene edad. Tiene trabajo, ingresos aproximados, dos hijos, y una frase que resume “sus miedos y motivaciones” escrita en un cuadro de PowerPoint. Y no te está sirviendo para nada. El problema no es la redacción: está respondiendo la pregunta equivocada. Te dice quién es tu consumidor. No te dice…
Hay una forma muy común de preparar el lanzamiento de una marca en Colombia. Se define el producto. Se construye la identidad visual. Se elige el canal. Se diseña el contenido. Se activa la campaña. Y en algún punto del proceso (generalmente después del lanzamiento, cuando los números no cuadran) alguien pregunta: ¿y quién es…
El mercado de bienestar creció en Colombia. Pero pocas marcas están leyendo al consumidor real. Aquí el análisis conductual de quién decide y por qué.
El consumidor colombiano no confía por trayectoria ni testimonios. Confía por señales específicas y pocas marcas saben cuáles son.
¿Tu estrategia de marketing hace todo bien y no convierte? El problema no es la ejecución: es que tu modelo de consumidor colombiano está mal leído.